[Elsevier Health] Account Manager - Health Solutions

エルゼビア ヘルス部門では、病院・大学との戦略的パートナーシップを推進するアカウントマネージャーを募集しています。

本ポジションでは、医療従事者の意思決定を支える情報・教育ソリューションを通じて、日本の医療の質向上に貢献します。

また、海外マネジメントとの顧客訪問やグローバルチームとの連携、海外で開催されるSales Conferenceへの参加など、日常的にグローバルな視点を養える環境です。

担当エリアの営業戦略を主体的に立案できる裁量の大きなポジションであり、将来的にチームマネジメントやビジネスリードに挑戦したい方にとって、大きな成長機会があります。

担当顧客

• 病院
• 大学
• 看護学校

主な意思決定者

• 病院経営層（院長、副院長、看護部長、事務長など）
• 大学教授

取扱製品

• 医師向け臨床データベース
• AI搭載の臨床意思決定支援データベース
• 看護師向け動画付き看護手順データベース
• 医療従事者向け医療情報データベース
• 医療安全Eラーニングツール

職務内容

• 設定された売上目標の達成
• 顧客ニーズに基づいた営業戦略の策定・実行
• ターゲット顧客の開拓および維持
• パイプライン管理および営業活動の報告
• ヘルスソリューションズの営業戦略構築への参画
• 市場分析を通じた新規ビジネス機会の発掘
• 競合情報の収集・分析および戦略への反映
• 売上予測および主要アカウントの分析
• 成功事例やナレッジの社内共有
• CRMの更新・管理
• 経費や契約関連の適切な管理
• 顧客組織内外のステークホルダーとの関係構築
• 電話・訪問・イベントなどによる継続的な接点創出
• 新規顧客開拓活動
• 開発・マーケティング部門との連携による提案強化
• カスタマーサクセスチームと連携したアフターサポート
• 市場フィードバックの収集・プロダクト改善への貢献

応募要件

• 大学卒業以上
• 3年以上の法人営業経験
  （特にIT・金融など無形商材の営業経験）
• 英語力：初級〜中級レベル以上
  （グローバル資料・社内システムは英語使用）

歓迎スキル

• ヘルスケア業界での営業経験
• Eラーニングやデジタルソリューションの営業経験
• 無形商材の提案営業経験
• 柔軟性があり、チームワークを重視できる方

働き方・キャリア

• グローバルチームと連携しながら働ける環境
• 海外カンファレンスへの参加機会
• 高い裁量権を持ち、営業戦略に関与可能
• 将来的なマネジメント・ビジネスリードへのキャリアパス

私たちについて

当社は、情報と分析の分野におけるグローバルリーダーとして、研究者や医療従事者が科学の発展と医療の質向上を実現できるよう支援しています。

出版で培った歴史を基盤に、高品質な情報と膨大なデータ、分析技術を組み合わせ、研究、教育、臨床現場を支援しています。

Elsevierでは、社会的課題の解決や持続可能な未来の実現に貢献することができ、革新的なテクノロジーを通じて、より良い世界の実現を目指しています。

---------------------------------------

Are you interested in Digital products with state-of-the-art AI solutions for Healthcare customers?

Would you like to work for a world-renowned global company?

Elsevier Health is seeking an Account Manager to drive strategic partnerships with hospitals and universities across Japan.

In this role, you will contribute to improving healthcare outcomes by delivering trusted information and education solutions that support clinical decision-making.

You will also work in a highly global environment, collaborating with international teams, hosting overseas leadership visits, and participating in global Sales Conferences.

This role offers strong ownership, including the ability to develop and execute territory strategies, and provides a clear pathway toward future leadership and business ownership opportunities.

Customer Base

• Hospitals
• Universities
• Nursing schools

Key Stakeholders

• Hospital leadership (Directors, Deputy Directors, Heads of Nursing, Administrators)
• University professors

Products

• Clinical decision support databases for physicians
• AI-powered clinical solutions
• Nursing procedure databases with video content
• Healthcare information platforms for medical professionals
• Patient safety e-learning tools

Responsibilities

• Achieve assigned sales targets
• Develop and execute customer-centric sales strategies
• Build and maintain target account pipelines
• Manage pipeline activity and report sales progress
• Contribute to overall Health Solutions sales strategy
• Identify new opportunities through market analysis
• Monitor and analyze competitors
• Forecast sales performance
• Track and assess key account health (financials, infrastructure, etc.)
• Share success stories and best practices internally
• Maintain accurate CRM records
• Ensure proper expense and contract management
• Build multi-level relationships within client organizations
• Engage regularly with customers through meetings, calls, and events
• Proactively generate new business opportunities
• Collaborate with product and marketing teams to communicate value
• Partner with Customer Success to support post-sale activities
• Provide market feedback to support product development

Requirements

• Bachelor’s degree or above
• Minimum 3 years of B2B sales experience
  (preferably in IT, financial services, or other intangible solutions)
• Basic to intermediate English proficiency
  (global materials and systems are in English)

Nice to Have

• Experience in the healthcare industry
• Experience selling e-learning or digital solutions
• Experience in solution-based / intangible sales
• Strong teamwork mindset and adaptability

About the Business

A global leader in information and analytics, we help researchers and healthcare professionals advance science and improve health outcomes for the benefit of society. Building on our publishing heritage, we combine quality information and vast data sets with analytics to support visionary science and research, health education and interactive learning, as well as exceptional healthcare and clinical practice. At Elsevier, your work contributes to the world’s grand challenges and a more sustainable future. We harness innovative technologies to support science and healthcare to partner for a better world.

Work Style & Career Growth

• Opportunity to collaborate in a global environment
• Participation in international sales conferences
• High level of ownership in territory strategy
• Clear pathway toward leadership and business ownership roles